Wie machen Sie Erfolg reproduzierbar?
Ob Start-up oder etablierter Mittelstand – um unternehmerischen Erfolg in einem dynamischen Wettbewerbsumfeld reproduzierbar zu machen, sollten Sie in jeder Phase des Unternehmenszyklus die Erfolgspotenziale Ihres Unternehmens bestimmen können: Passen Strategie und Geschäftsmodell zu einem sich ständig verändernden Markt? Adressieren Sie attraktive Märkte und zukunftsorientierte Zielgruppen? Bringen Ihre Produkte und Leistungen einen quantifizierbaren Kundennutzen? Führen Ihre Vermarktungsprozesse zu reproduzierbaren Vertriebserfolgen und sicheren Forecasts?
Ihre Aufgabe ist es, auf diese Fragen valide Antworten zu finden, daraus strategische und operative Handlungsempfehlungen abzuleiten und die Umsetzung zu sichern. Das ist allerdings leichter gesagt als getan. Der geschäftliche Alltag, das zu lange Festhalten an eingefahrenen Strukturen und die knappen Ressourcen hindern Unternehmer und Führungskräfte häufig daran, ihr eigenes Unternehmen aus einer anderen Perspektive zu betrachten und die notwendigen Veränderungen vorzunehmen. Hier können Erfahrung und Methodik eines externen Partners weiterhelfen.
Partnerschaft mit vielen Facetten
Leistungen
Meine Leistungen adressieren sowohl Unternehmen, die neu gegründet wurden – als auch solche, die sich in der Wachstumsphase befinden oder in der Entwicklung weit fortgeschritten sind. Typisch für viele meiner Mandanten sind komplexe Business-to-Business-(B2B-)Vermarktungsprozesse. Häufig treten auch Unternehmen an mich heran, die sich in besonderen Situationen befinden. Dazu gehören Nachfolgeregelungen ebenso wie ausbleibende Vertriebserfolge und Veränderungsprozesse in der Organisation.
Mit meiner langjährigen Praxiserfahrung als Unternehmer und Business-Coach helfe ich Ihnen, Antworten auf erfolgsrelevante Fragestellungen zu finden und konkrete, praxiserprobte Lösungsvorschläge zu erarbeiten. Gemeinsam mit kompetenten Netzwerkpartnern unterstütze ich Sie bei der Umsetzung und der Absicherung Ihres Erfolgs.
Wie kann ich Ihnen helfen?
Als Executive- & Business-Coach
unterstütze ich Unternehmer und Führungskräfte in der Bewältigung ihrer derzeitigen und künftigen Aufgaben. In einem kontinuierlichen Entwicklungsprozess bringe ich neben meinen langjährigen Erfahrungen als Unternehmer und Führungskraft eine Vielzahl von Werkzeugen und Methoden ein, die Best-Practice-Ansätzen gerecht werden. Ziel ist es, Ihre individuellen wie kollektiven Stärken zu stärken und Schwächen überwinden zu helfen. Auf diese Weise entsteht eine enge, symbiotische und für Ihren Erfolg wertvolle Beziehung.
Als Aufsichtsrat und Beirat
begleite ich Unternehmen für eine längere Zeit. Über die klassische Überwachungsfunktion hinaus bin ich dabei vor allem beratend tätig. Mit den gesetzlichen und satzungsmäßigen Bestimmungen vertraut, kann ich Ihr Umfeld kontinuierlich beobachten, interessante Geschäftskontakte herstellen, Chancen und Risiken frühzeitig erkennen und auf notwendige Anpassungen Ihrer Strategie, des Geschäftsmodells, der Prozesse und Ressourcen hinweisen. Die gemeinsam zurückgelegte Wegstrecke schweißt zusammen und schafft gegenseitig die Toleranz für offene, manchmal auch streitbare, aber fruchtbare Diskussionen.
Als Business Angel
gebe ich meine Erfahrung als Serial Entrepreneur mit mehreren Exits gezielt an Start-ups weiter und engagiere mich von Fall zu Fall auch mit eigenem Investment. Unternehmen in dieser Phase sind mit einer Vielzahl komplexer Herausforderungen gleichzeitig konfrontiert – von der Finanzierung über die Darstellung des Produktnutzens, die Ermittlung der relevanten Absatzmärkte und Zielgruppen bis zum Aufbau von qualifizierten Vertriebskanälen und effizienten Maßnahmen der Leadgewinnung. Was mich dabei antreibt? Die Faszination für Ihre innovative Geschäftsidee ebenso wie die Genugtuung, wenn sich nach harter Arbeit nachhaltiger Erfolg einstellt.
Als Berater
analysiere ich insbesondere die Aktivitäten auch größerer Unternehmen zur Kundengewinnung und -bindung. Mit dem Blick eines Externen kann ich Ihre Marketing- und Vertriebsstrategie, Ihre Vermarktungsprozesse einschließlich Key Account Management und insbesondere Ihre Ressourcen objektiv bewerten – ohne Rücksicht auf lieb gewonnene Konsenssituationen oder langjährige Gewohnheiten nehmen zu müssen. Darüber hinaus treffe ich fakten- und erfahrungsbasierte Empfehlungen über Handlungsnotwendigkeiten, deren Umsetzung aber rein in Ihrer Verantwortung als Unternehmer liegt. Meine Expertise: aktuelles Wissen, wegweisende Best-Practice-Beispiele sowie ein fundierter Erfahrungshintergrund aus zwei Jahrzehnten vertrieblicher und unternehmerischer Tätigkeit.
Das Instrumentarium: Individuelle Erfahrung plus bewährte Werkzeuge
> Fragestellungen IST Analyse
> Herausforderungen und Lösungen als PDF Download
Unser gemeinsames Ziel ist es, wesentliche Erfolgspotenziale für Ihr Unternehmen zu identifizieren, zu analysieren und hinsichtlich ihrer Wirksamkeit für einen nachhaltigen Unternehmenserfolg zu bewerten. Eine Schlüsselrolle spielt dabei die richtige Kombination bewährter Werkzeuge mit Fragestellungen, die für das jeweilige Unternehmen passen. Beispielsweise…
- helfe ich Ihnen mit einer SWOT-Analyse, die Stärken, Schwächen, Bedrohungen und Chancen für Ihr Unternehmen zu erfassen und daraus wesentliche strategische Rückschlüsse abzuleiten
- skizzieren und entwickeln wir gemeinsam eine Strategielandkarte, mit der Sie die strategischen Ziele – heruntergebrochen auf Unternehmens-, Geschäftsbereichs- und Funktionsbereichsziele der nächsten Jahre – in konkrete Handlungsmaßnahmen umsetzen können
- validieren wir Ihre Wachstumsüberlegungen mit Hilfe einer systematischen Produkt/Markt-Matrix und fokussieren auf Produkte mit einem nachweislich quantifizierbaren Kundennutzen und auf Märkte mit höchster Attraktivität
- übersetzen wir Ihre Unternehmensziele in eine Geschäfts- und Vermarktungslogik, die wir mit Unterstützung eines Sales Funnel nicht nur transparent, sondern insbesondere auch steuerbar machen
- unterstütze ich Sie bei der Modellierung bzw. bei der Implementierung der Marketing- und Vertriebsprozesse und beim Aufbau eines Lead- und Opportunity-Managements
- definieren wir gemeinsam die für den nachhaltigen Unternehmenserfolg erforderlichen Schlüsselaktivitäten und Kernkompetenzen und unterstützen nach einer entsprechenden Gap-Analyse bei der Entwicklung der Führungskräfte.
