Ob Start-up oder etablierter Mittelstand – um unternehmerischen Erfolg in einem dynamischen Wettbewerbsumfeld reproduzierbar zu machen, sollten Sie in jeder Phase des Unternehmenszyklus die Erfolgspotenziale Ihres Unternehmens bestimmen können: Passen Strategie und Geschäftsmodell zu einem sich ständig verändernden Markt? Adressieren Sie attraktive Märkte und zukunftsorientierte Zielgruppen? Bringen Ihre Produkte und Leistungen einen quantifizierbaren Kundennutzen? Führen Ihre Vermarktungsprozesse zu reproduzierbaren Vertriebserfolgen und sicheren Forecasts?
Ihre Aufgabe ist es, auf diese Fragen valide Antworten zu finden, daraus strategische und operative Handlungsempfehlungen abzuleiten und die Umsetzung zu sichern. Das ist allerdings leichter gesagt als getan. Der geschäftliche Alltag, das zu lange Festhalten an eingefahrenen Strukturen und die knappen Ressourcen hindern Unternehmer und Führungskräfte häufig daran, ihr eigenes Unternehmen aus einer anderen Perspektive zu betrachten und die notwendigen Veränderungen vorzunehmen. Hier können Erfahrung und Methodik eines externen Partners weiterhelfen.
Partnerschaft mit vielen Facetten
Meine Leistungen adressieren sowohl Unternehmen, die neu gegründet wurden – als auch solche, die sich in der Wachstumsphase befinden oder in der Entwicklung weit fortgeschritten sind. Typisch für viele meiner Mandanten sind komplexe Business-to-Business-(B2B-)Vermarktungsprozesse. Häufig treten auch Unternehmen an mich heran, die sich in besonderen Situationen befinden. Dazu gehören Nachfolgeregelungen ebenso wie ausbleibende Vertriebserfolge und Veränderungsprozesse in der Organisation.
Mit meiner langjährigen Praxiserfahrung als Unternehmer und Business-Coach helfe ich Ihnen, Antworten auf erfolgsrelevante Fragestellungen zu finden und konkrete, praxiserprobte Lösungsvorschläge zu erarbeiten. Gemeinsam mit kompetenten Netzwerkpartnern unterstütze ich Sie bei der Umsetzung und der Absicherung Ihres Erfolgs.
> Fragestellungen IST Analyse
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Unser gemeinsames Ziel ist es, wesentliche Erfolgspotenziale für Ihr Unternehmen zu identifizieren, zu analysieren und hinsichtlich ihrer Wirksamkeit für einen nachhaltigen Unternehmenserfolg zu bewerten. Eine Schlüsselrolle spielt dabei die richtige Kombination bewährter Werkzeuge mit Fragestellungen, die für das jeweilige Unternehmen passen. Beispielsweise…
„Die Coaching-Projekte sind vielseitig und anspruchsvoll.
Bestehendes wird hinterfragt, „Best practices“ werden vermittelt und alles Neue mit effizienten Tools verankert.
Ohne jeden Zweifel bin ich im Job deutlich effizienter geworden.“
Dr. Thomas Höfling, Geschäftsführer SICK Vertriebs-GmbH
Meine Erfahrung für Ihren Erfolg
Unternehmer und Führungskräfte suchen zunehmend den Gedankenaustausch mit außenstehenden Experten, um erfolgsrelevante Entscheidungen aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten – und bisweilen auch einen ganz neuen Blick auf ihr eigenes Geschäft zu gewinnen. Dies ist der Mehrwert, den ich Ihnen bieten kann. Meine Erfahrung und mein Wissen basieren auf umfangreichen Führungstätigkeiten im Vertrieb und mehr als 20 Jahren Selbstständigkeit mit dem Aufbau von drei Unternehmen, die erfolgreich in ihrem jeweiligen Markt agieren.
Meine Expertise liegt in den Bereichen Unternehmensentwicklung und –finanzierung (insbesondere Venture Capital) sowie Geschäftsprozessoptimierung mit Schwerpunkt auf Marketing und Vertrieb. Um auch weiterhin die unternehmerischen Herausforderungen zu verspüren, bringe ich mich als Co-Founder in Unternehmen der IKT-Branche ein.
Als Seminarleiter und Moderator gebe ich in zahlreichen Veranstaltungen Impulse und Wissen weiter. In der Rolle eines Business-Coaches unterstütze ich Führungskräfte und Unternehmen bei der Gestaltung und Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen. Darüber hinaus betreue ich junge Wachstumsunternehmen bei Finanzierung und Unternehmensaufbau. Erfahrungen und Kontakte aus meinem umfangreichen Netzwerk und zahlreichen erfolgreichen Kooperationen kommen meinen Mandanten unmittelbar zugute.
Meine besondere Verbundenheit zu Start-ups zeigt sich auch im ehrenamtlichen Engagement in Gründernetzwerken. Darüber hinaus bin ich als Aufsichtsrat und Beirat für Unternehmen und Institutionen aktiv, die in der Regel bereits in ihrer Entwicklung fortgeschritten sind.
Privat unterstütze ich als Mentor junge Hochschulabsolventen bei der Berufswahl und anschließenden Karriereentwicklung.
Von der strategischen Weichenstellung bis zur Umsetzung
Komplexe Aufgabenstellungen erfordern besondere Kompetenzen, hohe Spezialisierung und interdisziplinäre Zusammenarbeit. Dies alles kann weder eine einzelne Person noch ein einzelnes Unternehmen – und sei es noch so groß – leisten.
Deshalb geht es bei einem Netzwerk einerseits um die Bündelung dieser Kompetenzen und andererseits um die interdisziplinäre Zusammenarbeit im Interesse des Kunden. Das verhindert Schnittstellenprobleme, Doppelarbeit und überhöhte Kosten.
Mit meinen Netzwerkpartnern – die allesamt für langjährige, ausgewiesene Expertise auf ihrem Feld stehen – begleite ich Sie bei den anstehenden Aufgaben gern weiter: ob es um die Gewinnung von Venture-Kapitalgebern geht, um den rechtssicheren Eintritt in ein neues Geschäftsfeld oder um den Aufbau eines Kundenstamms, der Ihrem Zielprofil entspricht.
„Die Veranstaltung war ganz außerordentlich gelungen, eine ganz andere Liga im Vergleich zu einigen Vertriebsweiterbildungen, an denen ich in letzter Zeit teilgenommen habe.
Inhaltlich wertvoll, besonders aufgrund der zahlreichen eigenen Erfahrungen des Referenten als
Praktiker (Vertrieb Software), die es so nicht in Büchern gibt.“
Dr. Bodo Kesselmeyer, Geschäftsführender Gesellschafter anubo GmbH & Co. KG
